Kategorie-Archiv: Was mein Leben reich macht

Verkaufen ist wie Lieben

Update fürs Feedback an Olaf Schrape, Pagemovervision. Große Anerkennung und DANKE!

Heute, knapp 4 Jahre nachdem Olaf Schrape anregte, meine Vision zu (er)finden, gehört die Vision VERKAUFEN IST WIE LIEBEN gehört einfach zu mir und zu connextions. Connextions und die Vision ist viel mehr als ein Unternehmen, eine Firma. Es ist eine Weltanschauung. Nach wie vor spaltet meine der Slogan die Gemüter. Nur ich bin 100% sicher. Manche finden die Aussage merkwürdig, andere sind unsicher, wissen nicht so recht, der Eine oder Andere sagt, er würde es anders formulieren. Lieben hat eben viele Facetten! Und dann gibt es die, die verstehen… die Ja sagen, Ja, genau. Einer der es verstanden hat, ist Gregor Zahnow. Siehe sein Statement unter den Referenzen auf connextions.de. Danke für die Geschichte, Gregor, damit hast Du mich hocherfreut! Und, kleine Nebengeschichte – wie gut es ist zu TELFONIEREN und nicht nur zu schreiben: In unserem Unternehmerteam (war es in Bergedorf damals noch schön!!) hatte er ein feedback zu unserer erfolgreichen Telefonaktion abgegeben. Ich hätte auch einfach schriftlich DANKE sagen können. Aber später am Tage rief ich ihn an, eigentlich ja nur, um mich zu bedanken – und bekam nochmal mehr, und am Ende dazu ein Riesengeschenk: „Jetzt habe ich verstanden, was Du meinst, wenn du sagst, Verkaufen ist wie Lieben…“

Die, die mitschwingen, spüren, was sich in der Welt des Verkaufens ändern würde, wenn alle so denken und handeln… mit Repekt, auf Augenhöhe, mit der Absicht, dem Anderen zu geben was er/sie braucht und sich wünscht, womit er/sie glücklicher ist, mehr Erfolg hat und letztlich auch mehr verdient.

Geld folgt der Freude, da bin ich GANZ SICHER.

Ich schaue nochmal auf die Geburt des Textes im Juli 2015…  Über verschiedene Varianten hat er sich entwickelt. Die HALTUNG war von Anfang an klar. Olaf hat mit seinen Fragen das Wesentliche herausgekitzelt. Im August stand die Vision, Ab diesem Moment war es ganz deutlich, schwarz auf weiss. Und heute, nach fast vier Jahren, wie ist es? Verkaufen ist wie lieben ist selbstverständlich geworden und die Basis all`meines Denkens und Handelns. Ich bin immer wieder sehr dankbar, dass Olaf Schrape im Juli 2015 diesen Anstoß gab. Und alle, mit denen er an deren Vision bisher gearbeitet hat, waren danach erfolgreicher. Die Kunst ist, dranzubleiben – und nicht wieder in alte Verhaltens/Verkaufsmuster zurückzufallen.

Es gibt Beispiele, wo die Vision umformuliert wurde und dadurch deutlich an Kraft verlor. Ich bin dabei geblieben. Danke fürs Erinnern, Olaf, falls ich mal drohe, von meinem Weg abzukommen. Zuerst erntete ich Schmunzeln, sah Fragezeichen in den Gesichtern und meine Kurzpräsentation wurde teils auch mit Grinsen quittiert. Und Einige verstanden sofort… waren berührt. Es gehört auch eine gute Portion Selbstbewusstsein dazu, dranzubleiben, besonders wenn die Vision provokant wirkt. Und wenn uns immer wieder die „Geiz ist Geil“ Haltung und „Ich bin doch nicht blöd“ Mentalität in den Kopf gehämmert wird. Wohin soll das führen, wenn nur noch mit Rabatten, Sonderangeboten und Schnäppchen gelockt wird. Das bringt auf die Dauer keine glücklichen, zufriedenen Kunden, weil sie sich durch ein Sonderangebot haben hinreißen lassen. Weil sie nicht das bekommen haben was sie wirklich brauchen, was sie ihrem Ziel, ihrer Sehnsucht näher bringt. Klar, auch ich freue mich auch, wenn ich etwas günstig bekomme.

Aber: Gute Arbeit will vernünftig bezahlt werde. Wo kommen wir hin, wenn ein Logo über eine Plattform im Internet generiert wird, wenn das Persönliche kaum oder gar nicht mehr mitspielt? Wenn eine hervorragende Grafikdesignerin im Internet drucken lässt, weil die Kunden es angeblich wollen… sie aber hat ihren Preis, der ja auch gerechtfertigt ist! Wenn ich Drucksachen brauche, gehe ich zu den Firmen meines Vertrauens „um die Ecke“ (zumindest in Hamburg!) – denn was passiert, wenn alle nur noch online drucken lassen, z.b. die Beraterbranche!? Da wird doch nicht zuende gedacht! Die Druckereien verschwinden mehr und mehr vom Markt, die Mitarbeiter sind arbeitslos, die Unternehmer stehen mit leeren Händen da – und alle können sich auch keine gut bezahlte, ordentliche Beratung mehr leisten. Machen wir uns das immer wieder klar.

Und wenn man ein Buch braucht, kann man das heute in vielen Buchhandlungen bestellen, die auch nachhause liefern (zum Beispiel unser Bücherwurm in Pinneberg). Sonst diktiert irgendwann der Riese A. den Markt – dann machen wir große Kulleraugen. Schon heute gibt’s ja da alles… und es ist ja so schön einfach. Vielleicht sehe ich die Welt zu rosarot oder bin weltfremd, das wird mir manchmal vorgeworfen. Aber ich bleibe dabei. Ich glaube an das Gute und bin dankbar. Wer macht mit?

Jedem, der gute, z.B. erklärungsbedürftige Produkte verkauft und mit dem Erfolg noch nicht 100% zufrieden ist, empfehle ich das Erstgespräch mit Olaf Schrape. Wer möchte denn das Preisgerangel und den Druck in der Werbung noch weiter aushalten? Und wie ist es andererseits, was für ein geniales Gefühl, wenn die Kunden uns finden und von selbst kommen, weil unsere Fans von uns berichten und sie neugierig machen? Genau das ist das Ziel. Dafür wird die Vision gemeinsam formuliert strategisch und den Markt kommuniziert. Olaf Schrape hat die richtigen Fragen dazu. Wie genau, das zeigt Pagemovervision.

Ich freue mich sehr auf Kommentare, Fragen, wer denkt ähnlich?

15.04.2019

Lalü lala, Opa!

Was mein Leben bereichert… wenn mein Mann von einer kurzen Begegnung mit einem seiner zwei Enkelkinder berichtet (2 1/2), mit dem Kleinen guckt er gern auch mal Feuerwehrvideos auf youtube, und mit der jungen Familie war er im Feuerwehrmuseum. Wenn der Kleine dann lautstark „Lalü-lala, Opa!“ verkündet. Er will mit Opa mitgehen und versucht, sich die Schuhe anzuziehen, er macht auch nach einem „heute nicht“ weiter und verfolgt sein Ziel, er weiß ganz genau, was er will.